Innehållsmarknadsföring för advokatbyråer i Sverige: Plan för digital synlighet

Sammanfattande punkter

• Innehållsmarknadsföring hjälper svenska advokatbyråer att bygga förtroende, auktoritet och synlighet på både den svenska och engelska marknaden.
  
• Effektivt innehåll måste besvara klienternas frågor i varje steg av deras beslutsprocess.
  
• En mix av format (artiklar, videor, poddar) som distribueras över flera kanaler skapar störst genomslag.
  
• Att mäta innehållets resultat i förhållande till affärsmål är avgörande för kontinuerlig optimering.
  
• En kombination av egenproducerat innehåll och distribution via tredjepartstjänster ger bäst resultat.
  

Innehållsmarknadsföring är ett mycket effektivt verktyg för svenska advokatbyråer som vill växa sin klientbas, stärka sitt förtroende och etablera sig som experter inom sina rättsområden. Genom att skapa värdefull information som potentiella klienter aktivt söker efter kan din firma attrahera organisk trafik och positionera sig som tankeledare – utan att behöva förlita sig enbart på betald annonsering.

Till skillnad från traditionell marknadsföring fokuserar innehållsmarknadsföring på att svara på klienters frågor innan de ens tagit kontakt. Detta tillvägagångssätt är särskilt effektivt inom juridiken, där klienter ofta gör omfattande research innan de väljer en advokat.

Den här omfattande planen beskriver hur ni kan implementera en effektiv innehållsstrategi som driver anskaffande av klienter och byråns tillväxt genom flera kanaler – både på svenska och engelska.

Förstå den svenska juridiska marknaden

Särskilda förutsättningar i den svenska juridikbranschen

Den svenska juridiska marknaden har unika egenskaper som påverkar innehållsstrategier:

• Ett samhälle präglat av högt förtroende där trovärdighet och expertis värderas högt.
  
• Ökad konkurrens mellan advokatbyråer om synlighet.
  
• Växande behov av både svenskt och engelskt juridiskt innehåll i takt med att företag blir mer internationella samt ökat behov av migrationsrättslig hjälp.
  
• Strikta regler som styr juridisk marknadsföring och påståenden.
  

Enligt Sveriges advokatsamfund måste juridisk marknadsföring följa specifika etiska riktlinjer som betonar korrekthet och professionalism. Samfundets Vägledande regler om god advokatsed innehåller tydliga bestämmelser om hur advokater får kommunicera i marknadsföringssammanhang. Alla marknadsföringsmaterial måste vara faktabaserade, sanningsenliga och värdiga. Advokatbyråer får endast hävda specialisering om detta kan verifieras objektivt. Jämförelser med andra byråer måste vara rättvisa och baseras på konkreta fakta, inte subjektiva åsikter.

Kundomdömen får användas om klientens uttryckliga samtycke har inhämtats. Omdömen måste presenteras korrekt, värdigt och med hänsyn till tystnadsplikten, och får inte vara vilseledande.

Dessutom måste marknadsföringsmaterial tydligt särskilja mellan juridisk information och faktisk juridisk rådgivning, med tydliga ansvarsfriskrivningar om att innehållet inte utgör ett klientförhållande.

Överträdelse av dessa regler kan leda till disciplinära åtgärder från Advokatsamfundet, vilket gör det extra viktigt att ha koll på vad som gäller inom just juridisk innehållsmarknadsföring.

Ramverk för innehållsstrategi

Varje innehållsstrategi för en advokatbyrå bör börja med ett tydligt ramverk som klargör mål och definierar målgruppen. Detta utgör grunden för hela innehållsplanen.

Sätta tydliga mål

En framgångsrik innehållsstrategi börjar med att definiera specifika affärsmål. Utan klara mål blir innehållsskapandet planlöst och svårt att mäta, vilket leder till bortkastade resurser och risk att missa klienter. Strategiska mål styr val av innehållsämnen, format och distributionskanaler, samt skapar mätbara riktmärken för avkastning på investeringen.

Exempel på mål:

1. Öka organisk trafik till byråns webbplats
   Skapa innehåll som besvarar vanliga juridiska frågor och driver trafik från sökmotorer, sociala medier och externa webbplatser. Mät med antal besökare, organisk söktrafik och andel nya besökare.
   
2. Generera kvalificerade leads inom specifika rättsområden
   Fokusera på att attrahera potentiella klienter med behov inom byråns expertisområden, exempelvis GDPR-frågor för dataskyddsavdelningen. Mät med antalet kontaktformulär, bokade konsultationer och specifika förfrågningar.
   
3. Bygga auktoritet inom juridiska nischer
   Positionera byrån som ledande expert inom exempelvis teknikjuridik genom att skapa insiktsfullt och specialiserat innehåll. Framgång mäts i form av delningar av innehåll, inbjudningar till föreläsningar och omnämnanden i media.
   
4. Stödja rekrytering av juridisk talang
   Använd innehåll för att attrahera kompetenta jurister genom att visa upp byråns kultur och karriärmöjligheter. Mät med antal kvalificerade ansökningar och minskade rekryteringskostnader.
   
5. Stärka relationer med befintliga klienter
   Utbildande innehåll, nyhetsbrev och framgångsberättelser kan öka lojalitet och generera fler rekommendationer. Mät med klientengagemang, hänvisningar och återkommande affärer.
   

Genom att regelbundet analysera dessa mätvärden kan din byrå finjustera sin strategi och säkerställa att innehållet uppfyller både affärsmål och klienternas informationsbehov.

Målgruppsanalys

Svenska advokatbyråer vänder sig vanligtvis till flera olika målgrupper:

Målgrupp	Informationsbehov	Innehållsprioriteringar
Företagskunder	Regler och efterlevnad, avtalsfrågor, tvistelösning	Praktiska guider, fallstudier, regulatoriska uppdateringar
Privatpersoner	Familjerätt, fastighetsaffärer, personliga juridiska ärenden	Tydliga förklaringar, checklistor, processguider
Internationella klienter	Översikt av svensk rätt, gränsöverskridande frågor	Innehåll på engelska, jämförande analyser

Att förstå vilka frågor dessa målgrupper ställer innan de anlitar en advokat är avgörande för att skapa effektivt innehåll.
Det här speglar den fokus på köpresa som används av marknadsföringsbyråer som Hilliby för att identifiera värdefulla ämnen.

Identifiera köpresan för juridiska klienter

Varje effektiv innehållsstrategi måste baseras på en förståelse av klientens sökbeteende – alltså den resa de gör när de letar efter juridisk hjälp på nätet. Genom att anpassa innehållet till varje steg i köpresan (mer känt som buyer’s journey) säkerställer du att ditt innehåll når dem vid rätt tillfälle.

Köpresans steg för juridiska klienter ser typiskt ut så här:

Medvetenhet (Awareness)

I detta första skede inser potentiella klienter att de har ett juridiskt behov. De söker breda termer som:

• “Behöver jag advokat vid bostadsköp i Sverige?”
  
• “Vad händer vid avtalsbrott i företag?”
  

Innehåll i detta skede bör fokusera på att identifiera problem och ge grundläggande information utan att bli för teknisk.

Exempel på frågor i medvetenhetsfasen:

• “Vad säger svensk lag om [specifik situation]?”
  
• “Är [specifik handling] laglig i Sverige?”
  
• “Vilka är mina rättigheter vid [problem]?”
  
• “Behöver jag en advokat för [specifik situation]?”
  

Research

Här söker klienten mer detaljerad information om sin juridiska situation, exempelvis:

• “Vad krävs i ett svenskt kommersiellt hyresavtal?”
  
• “Hur lång tid tar en skilsmässa i Sverige?”
  

Innehåll i detta skede bör vara utbildande och gå djupare än det som publiceras i medvetenhetsfasen.

Exempel på frågor i researchfasen:

• “Hur fungerar [juridisk process] i Sverige?”
  
• “Vad är stegen i en svensk [juridisk process]?”
  
• “Vad är konsekvenserna av [handling] enligt svensk lag?”
  

Övervägande (Consideration)

Nu jämför potentiella klienter olika advokatbyråer och jurister:

• “Bästa affärsjuridiska byrån i Stockholm”
  
• “Advokat specialiserad på startup-förvärv”
  

Innehållet här bör visa på din byrås expertis och unika styrkor.

Exempel på frågor i övervägandefasen:

• “Hur väljer jag rätt advokat för [specifikt fall]?”
  
• “Vad skiljer [juridiska tjänster] åt?”
  

Beslut (Decision)

Här är klienten redo att välja byrå. De söker bekräftelse på sitt beslut:

• “[Byråns namn] omdömen”
  
• “Hur snabbt kan [byråns namn] hantera mitt ärende?”
  

Innehållet här bör fokusera på att undanröja osäkerhet och guida till handling.

Exempel på frågor i beslutsfasen:

• “Vilken erfarenhet har [byrå] av [specifik ärendetyp]?”
  
• “Vad säger tidigare klienter om [byrå]?”
  

Konvertering (Conversion)

När klienten har valt advokat sker själva engagemanget, t.ex. att skriva under ett uppdragsavtal.

Exempel på frågor vid konvertering:

• “Vad händer efter att jag anlitat [byrå]?”
  
• “Vilken information behöver jag ge min advokat?”
  

Retention (Lojalitet och vidareutveckling)

Här arbetar du med att behålla och vidareutveckla relationen efter första uppdraget, exempelvis genom:

• Uppdateringar om rättsutveckling
  
• Information om kompletterande tjänster
  

Exempel på frågor i retentionsfasen:

• “Hur påverkar [ny lag] mitt företag?”
  
• “Behöver mitt avtal uppdateras?”
  

Prioritera frågor utifrån affärsnytta

Alla frågor är inte lika värdefulla ur ett affärsperspektiv. För att få ut maximal effekt av ert innehåll bör ni prioritera att skapa innehåll kring frågor som:

1. Har en rimlig sökvolym (vilket indikerar efterfrågan).
   
2. Visar tydlig intention att anlita juridiska tjänster.
   
3. Ligger i linje med byråns specifika rättsområden och expertis.
   
4. Har relativt låg konkurrens från andra juridiska innehållsleverantörer.
   

Genom att fokusera på frågor med stark intention att anlita en advokat snarare än allmänna juridiska ämnen kan ni locka mer kvalificerade potentiella klienter som redan är på väg att söka juridisk hjälp.

Innehållspelare för juridiska tjänster

Organisera ert innehåll kring följande pelare:

• Utbildande innehåll: Förklara juridiska koncept och processer.
  
• Rådgivande innehåll: Ge generell vägledning i vanliga juridiska situationer.
  
• Tankeledarskap: Analysera trender och utvecklingar inom svensk rätt.
  
• Byråfokuserat innehåll: Visa upp er expertis, er kultur och era värderingar.
  

Hos Hilliby är vi specialiserade på att skapa innehåll som speglar klientens köpresa och driver mätbara affärsresultat.

Metoder för att identifiera relevanta frågor

För att effektivt identifiera vilka frågor era potentiella klienter söker svar på kan svenska advokatbyråer använda följande metoder:

1. Använda verktyg för nyckelords-research, t.ex. Answer the Public eller Googles sektion People Also Ask.

2. Dokumentera frågor som ställs vid klientmöten och under introduktionssamtal.
   
3. Studera juridiska forum och grupper i sociala medier där rättsfrågor diskuteras.
   
4. Analysera sökförfrågningar och chatthistorik på den egna webbplatsen.
   
5. Granska konkurrenters innehåll för att hitta luckor att fylla.
   

Tips: Hilliby erbjuder en komplett innehållsmarknadsföringstjänst där hela research-arbetet ingår som en del av helhetslösningen.

Innehållsskapande

Att skapa innehåll innebär helt enkelt att skriva texter och förbereda visuella element om man planerar att använda flera format (vilket man bör göra).

Det är dock viktigt att komma ihåg att, oavsett om du skapar innehållet själv eller använder en extern part, alltid fokusera på kvalitet snarare än att pumpa ut stora mängder innehåll. 

Kunder och sökmotorer är endast intresserade av innehåll av hög kvalitet som besvarar frågan på ett relevant sätt, så det är avgörande att den som producerar innehållet verkligen förstår ämnet och tillhandahåller den mest användbara informationen.

Innehållsformat för advokatbyråer

En komplett innehållsstrategi bör inkludera flera olika format. Detta gör det möjligt att synas på fler sätt för fler målgrupper. Olika format fyller olika funktioner och kan publiceras både på den egna webbplatsen och på externa plattformar för att öka räckvidden:

• Artiklar och blogginlägg: Utförliga förklaringar av juridiska ämnen.
  
• Fallstudier: Exempel på lyckade resultat (anonymiserade och med klientens tillåtelse, såklart).
  
• Videor: Korta förklaringar av komplexa juridiska ämnen.
  
• Podcasts: Intervjuer och diskussioner om juridiska nyheter och utvecklingar.
  
• Infografik: Visuella sammanställningar av processer eller statistik.
  
• Guider och checklistor: Nedladdningsbara resurser som ger tydlig vägledning.
  

Flerspråkig strategi

Om du vill attrahera så många klienter som möjligt till din advokatbyrå, behöver du vara synlig både för svenska och engelska sökningar.
Att skapa och distribuera innehåll på både svenska och engelska ger flera fördelar:

• Betjänar lokala klienter på deras modersmål eller andraspråk.
  
• Attraherar internationella klienter och företag verksamma i Sverige.
  
• Ökar den totala digitala synligheten.
  
• Positionerar byrån som internationellt kapabel.
  

Kvalitet och regelefterlevnad

Vid skapande av juridiskt innehåll, särskilt på den egna webbplatsen, är det avgörande att:

• Innehållet är korrekt och uppdaterat enligt gällande svensk lag.
  
• Innehållet följer Advokatsamfundets riktlinjer.
  
• Det tydligt framgår att informationen inte utgör juridisk rådgivning.
  
• Innehållet är professionellt skrivet och redigerat.
  
• Innehållet tillför verkligt värde för läsaren.
  

Integritetsskyddsmyndigheten (IMY) tillhandahåller riktlinjer som bör följas vid skapande av innehåll relaterat till dataskydd och GDPR.

Distributionskanaler

När du har skapat rätt innehåll för din advokatbyrå, anpassat efter målgruppens köpresa, behöver du distribuera innehållet så att det syns där dina potentiella klienter befinner sig.

Optimering av webbplats och blogg

Din byrås webbplats fungerar som navet för din innehållsmarknadsföring.
Här har du full kontroll och det är viktigt att erbjuda innehåll av högsta kvalitet.

Bästa praxis för webbplatsinnehåll:

• Skapa ett resurscenter (t.ex. en blogg på er hemsida) organiserat efter rättsområden.
  
• Optimera för sökmotorer med rätt nyckelord och metadata.
  
• Säkerställ mobilanpassning och snabba laddningstider.
  
• Inkludera tydliga uppmaningar till handling (call-to-actions) i allt innehåll.
  

Verktyg som Google Search Console kan hjälpa till att övervaka webbplatsens prestanda i sökresultaten.

Sociala medier för juridiska yrkesutövare

Alla advokatbyråer bör ha en aktiv närvaro i sociala medier och regelbundet publicera innehåll.
Olika plattformar fyller olika funktioner:

• LinkedIn: Professionella artiklar och uppdateringar från byrån.
  
• Twitter/X: Kommentarer och nyhetsuppdateringar om juridiska frågor.
  
• YouTube: Utbildande videor och webbinarier.
  
• Facebook: Engagemang med lokalsamhället och visa upp byråkultur.
  

LinkedIn är särskilt värdefullt för svenska advokatbyråer tack vare dess fokus på professionella nätverk och innehållsdistribution.

Juridiska kataloger och publikationer

Bidra med innehåll till etablerade plattformar:

• Juridiska kataloger med artikelavdelningar.
  
• Branschpublikationer som Dagens Juridik.
  
• Affärstidningar som Dagens Industri.
  
• Partnerwebbplatser och branschrelaterade bloggar.
  

Färdig lösning: Distribution via tredjepart

Att sprida innehållet bortom egna kanaler ökar räckvidden och effekten avsevärt.
Tjänster som Hilliby erbjuder en komplett lösning där advokatbyråer får en helhetstjänst för att växa organiskt online.

Hillibys tillvägagångssätt innebär:

• Strategisk identifiering av ämnen: De undersöker exakt vilka frågor potentiella klienter söker svar på innan de väljer advokat.
  
• Innehåll i flera format: Varje ämne skapas och återanvänds i flera format:
  
  • Nyhetsartiklar på auktoritativa webbplatser.
    
  • Blogginlägg på juridiska och affärsrelaterade sidor.
    
  • Podcasts på Spotify och Apple Music.
    
  • Videor på YouTube och andra videoplattformar.
    
  • Infografik på bilddelningsplattformar som Pinterest.
    
  • Presentationer/flipbooks på dokumentsajter.
    
  • Korta videoklipp (reels) för sociala medier.
    
  • Färdiga inlägg till byråns egna sociala kanaler.
    
• Massiv distributionsnätverk: Innehållet publiceras på hundratals webbplatser i olika kategorier, inklusive:
  
  • Nyhetssajter som Google News, Dagens Industri och Business Insider.
    
  • Sociala medier som Facebook, Instagram, LinkedIn och TikTok.
    
  • Poddplattformar som Spotify och Apple Podcasts.
    
  • Bild- och dokumentsajter.
    
• Tvåspråkig strategi: Innehåll skapas både på svenska och engelska för att:
  
  • Nå lokala klienter på svenska.
    
  • Nå internationella klienter och företag på engelska.
    
  • Stärka synlighet både i Sverige och internationellt.
    
• Bygga auktoritet: Genom bred distribution hjälper Hilliby advokatbyråer att bryta igenom den “auktoritetströskel” som ofta begränsar nya webbplatsers synlighet.
  
• Rapportering och KPI:er: Tjänsten inkluderar detaljerade rapporter så att byrån enkelt kan följa kampanjernas effekt.
  

Mätning och optimering

När innehållet är skapat och tillgängligt för målgruppen måste du kunna mäta resultaten för att se vilket innehåll som driver trafik till byrån och genererar nya affärer.

Viktiga nyckeltal (KPI:er)

Följ dessa mätvärden för att utvärdera framgång:

• Trafikmätningar: Webbplatsbesök, sidvisningar, genomsnittlig tid på sidan.
  
• Engagemangsmätningar: Delningar i sociala medier, kommentarer, nedladdningar.
  
• Lead-genereringsmätningar: Antal inskickade kontaktformulär, konsultationsförfrågningar.
  
• Affärsresultat: Nya klienter som förvärvats, intäkter som kan kopplas till innehållet.
  

Verktyg för att spåra resultat

Implementera dessa verktyg för att övervaka utvecklingen:

• Google Analytics för att spåra webbtrafik.
  
• CRM-system för att följa leads och kundresor.
  
• SEO-verktyg för att bevaka sökordsrankningar.
  
• Analysverktyg för sociala medier för att mäta spridning och interaktioner.
  

Process för kontinuerlig förbättring

Följ denna förbättringscykel löpande:

1. Analysera prestandadata varje månad.
   
2. Identifiera innehåll som presterar bäst.
   
3. Uppdatera innehåll som underpresterar.
   
4. Skapa nytt innehåll baserat på insikterna.
   
5. Testa nya format och ämnen.
   

Hillibys innehållsmarknadsföringslösning inkluderar omfattande KPI-rapportering, vilket gör det enkelt att följa kampanjernas resultat medan du och ditt team kan fokusera på er kärnverksamhet.

Implementeringstidslinje

När en innehållsstrategi är påbörjad är det viktigt att regelbundet publicera nytt innehåll för att fortsätta bygga synlighet och resultat.

Månad 1

• Planera nytt innehåll baserat på klienternas köpresa.
  
• Skapa en månadsplan som anger mängd och format på innehållet.
  
• Granska befintligt innehåll och optimera för sökmotorer.
  
• Etablera en aktiv närvaro på viktiga sociala medieplattformar.
  
• Skapa och publicera det första innehållet.
  
• Överväg att använda en komplett turnkey-lösning som Hilliby för att maximera räckvidd och spara tid.
  

De första 12 månaderna

• Börja öka varumärkets synlighet (små trafikökningar och fler sökresultat).
  
• Sätt upp ordentlig spårning av analysdata.
  
• Granska och uppdatera innehållsplanen baserat på mätresultat.
  

12+ månader

• Bygg omfattande resurscenter för varje rättsområde.
  
• Bli en erkänd auktoritet inom dina juridiska nischer och driv konstant organisk trafik till webbplatsen.
  

Slutsats: Bygg auktoritet för din advokatbyrå med innehåll

Innehållsmarknadsföring erbjuder svenska advokatbyråer en hållbar väg till ökad synlighet, auktoritet och starkare klientrelationer.
Genom att skapa värdefullt innehåll som besvarar potentiella klienters frågor och distribuera det effektivt över flera kanaler kan byråer attrahera organisk trafik och generera kvalificerade leads.

Den mest framgångsrika strategin kombinerar:

1. Strategisk planering baserad på klienternas behov.
   
2. Högkvalitativ innehållsproduktion i flera format.
   
3. Effektiv distribution via egna och tredjepartskanaler.
   
4. Kontinuerlig mätning och optimering.
   

Även om det tar tid att bygga upp en stark innehållsstrategi är de sammansatta fördelarna av ökad synlighet och trovärdighet en av de mest värdefulla långsiktiga investeringarna en advokatbyrå kan göra.

Kom ihåg att det viktiga är att vara konsekvent — skapa ett hållbart publiceringsschema och fokusera på kvalitet framför kvantitet.
Börja med de ämnen som är mest relevanta för era idealklienter och bygg successivt ut ert innehållsbibliotek över tid.

Vanliga frågor (FAQ)